經(jīng)常聽到這樣的話：“明星直播果然不行！直播還得靠專業(yè)的主播才行”、“我花了六位數(shù)的價錢請他，可是他連我的產(chǎn)品叫什么都不知道！”、“明星帶貨商品預(yù)期達(dá)不到，就是他們的專業(yè)度不夠。”
縱觀現(xiàn)如今的直播市場，你會發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)外對明星主播唱衰的聲音，開始逐步增多！難道銀幕上閃閃發(fā)光、粉絲無數(shù)的明星真的“失靈”了嗎？
雙11預(yù)售，李佳琦薇婭直播間觀看超3億
前不久，李佳琦和薇婭為天貓雙11預(yù)售帶貨。據(jù)20日和21日兩場直播數(shù)據(jù)顯示，李佳琦坑產(chǎn)平均超過2600萬元，名列第一，薇婭坑產(chǎn)2390萬位居第二。
當(dāng)晚，李佳琦、薇婭直播間觀看人數(shù)分別為1.6億和1.4億，直播引導(dǎo)成交額就突破去年全天，相當(dāng)于超3億人不睡覺只看著直播買買買。當(dāng)晚的相關(guān)話題也攀上熱搜，高達(dá)6.6億閱讀量。
不得不說，直播間火熱的人氣，超高的話題度，的確驚人！但這也不代表明星主播就“不靈”了。
明星主播，直播帶貨也可以
當(dāng)天在劉濤直播間里，觀看人數(shù)突破2100萬，最終交易金額高達(dá)1.48億，好幾款產(chǎn)品幾乎是一上架就斷貨，讓網(wǎng)友直呼搶不過癮。據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)天劉濤的帶貨能力，甚至超過了同一時期的帶貨主播"頂流"-李佳琦。
明星直播助農(nóng)，2分鐘賣出300000臍橙！
在湖北的戰(zhàn)役助農(nóng)的直播間里，網(wǎng)友因為明星的出現(xiàn)，瞬間將直播間擠爆，信號一度中斷重啟，僅僅2分鐘內(nèi)就賣光了300000臍橙！雖然臍橙補(bǔ)貨將近10次，但是依然有人直呼沒搶到。
明星帶貨，更容易讓品牌“走出去”
今年8月份，中國藝人肖戰(zhàn)在微信小程序上，進(jìn)行ROSEONLY品牌的商務(wù)直播。直播期間，不僅登上泰國、韓國、印尼等國的推特?zé)崴眩€登上了推特世界趨勢第五，帶著中國品牌走向世界。
肖戰(zhàn)帶ROSEONLY登上世趨，中國品牌亮相世界
90萬人觀看成交不到十單，白酒直播戳破假泡沫
“我們和小沈陽合作了一場直播，賣一款白酒。當(dāng)晚下單20多單，第二天一看退貨16單。”7月8日，北京某企業(yè)負(fù)責(zé)人耿新華（化名）郁悶地表示，沒想到帶貨效果這么差。
明星帶貨，也要戳破虛假泡沫？
“明星主播”帶貨，要做足功課
相比于直播界的專業(yè)帶貨主播而言，許多明星確實有很多問題。
直播不是演戲，直播更多的是考驗著主播的專業(yè)度和臨時的反應(yīng)，主播前期需要做大量功課。如果明星直播帶貨對產(chǎn)品并無了解，只是一味呼吁想大家購買。這樣的“明星主播”，自然不能讓消費者信服。
了解明星及產(chǎn)品定位，達(dá)到效果
想要真正發(fā)揮明星的影響力，了解明星的定位及產(chǎn)品定位很重要，明星的粉絲群體與產(chǎn)品的消費受眾定位不符，那他的粉絲基礎(chǔ)就毫無作用。
明星主播那么多，為什么劉濤、肖戰(zhàn)能脫穎而出？其實很大程度上是因為他們都選擇了符合他們粉絲定位的產(chǎn)品。在同等價位產(chǎn)品的需求上，粉絲自然會更選擇自己偶像代言的產(chǎn)品，這樣的明星主播，當(dāng)然更能實現(xiàn)商家的目標(biāo)，達(dá)到互惠共贏的效果。
能讓客戶消費的是“產(chǎn)品”，而非流量
雖說如今是數(shù)據(jù)時代，但并不代表流量就是一切。想要單純的通過流量實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，除了明星光環(huán)的加成外，很大一部分是商品本身質(zhì)量能抗，這才是讓消費者心甘情愿買單的關(guān)鍵。
誰的錢都不是大風(fēng)刮來的，雖然如今大家喜歡把消費者當(dāng)作一種“流量”，但事實上，消費者不是流量，是人，想要做好營銷，首先要學(xué)會的，就是尊重人。
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